感于東來高飛經銷商學習熱情,整理精要,以饗讀者。
2020年10月,上海嘉定,東來技術授權經銷商年會勝利召開。
東來·高飛
引領汽車涂料行業趨勢的中國力量代表,
行業的需要,全村的希望,中國的高飛。
面對中華文明偉大復興、世界百年未有大變局,
東來高飛授權經銷商伙伴,如何思想如何行動?
1、中國:中華文明復興和大國崛起之路。
1950年,中國力量最低谷、美國力量最高峰,抗美援朝戰爭發生。
2020年,中美國家實力差距越來越小,中國GDP達到美國70%。
一個文明或者國家興衰,國力上下變化,什么關鍵因素影響所致?
中國所在區域氣溫上升,陜、甘、寧區域降雨量逐漸增加;部分沙漠開始綠化、植被逐漸生長恢復,“胡煥庸線”開始向上遷移。
2020年10月23日,中央經濟工作會議決議關鍵詞:
中華文明偉大復興全局;
世界百年未有的大變局;
國內大循環、國內國際雙循環。
2021年2月1日,最新中國汽車涂料行業國家推薦標準正式執行,遠超歐美標準,引領全球汽車涂料環??萍稼厔?,史上第一。
2、行業:汽車涂料行業全球格局和成長機遇。
人民對美好生活的向往,汽車市場出行需求剛性,汽車修補漆需求剛性。
汽車千人保有量,中美還有5倍的差距。
涂料人均消費量,中美還有2.5倍差距。
全球汽車修補漆行業格局,原廠認證品牌更加集中,本土品牌在本土優勢市場上集中度更高。
· 歐美:BASF、PPG、AKZO、艾仕得和宣偉5家;
·日本:關西、立邦、洛克,3家市場份額超90%;
·韓國:KCC金剛、納路,2家市場份額超過95%。
汽車修補漆中國品牌代表,東來市場份額4%。
行業集中度快速提升,進口替代加速進行,
一個絕好的增長機會,你、我,我們大家,能否成為這個增長故事主角?
3、東來高飛:行業的需要,全村的希望。
東來高飛,要打持久勝仗,僅僅擁有足夠的糧草武器,并不夠;
最重要的是:品牌。
行業唯一中國力量,終端客戶心智中,可信賴的口碑形象。
東來高飛品牌,是東來高飛和區域經銷商伙伴們共同利益的最大公約數,需要像飯碗一樣去珍惜、像眼睛一樣去保護。
東來高飛,兩個唯一:
歐美汽車品牌原廠認證之,唯一亞洲品牌;
日韓汽車品牌原廠認證之,唯一中國品牌。
汽車原廠認證,是汽車修補漆行業最權威的質量服務標準。
作為商業組織,東來高飛最深護城河就是品牌。
4、老朱:行業深耕28年。
企業領導人的認知高度層級,就是企業的發展層級高度。
企業家精神:戰略前瞻性、市場敏銳度和團隊領導力,是勇于創新實踐的精神。
全球化、信息化時代,開放的市場競爭,多數行業不可避免地走向更多集中,向頭部集中。
1997年,中國汽車修補漆行業,開始有人創業。
2020年,煮酒論英雄,浪淘盡,多少英雄人物?
5、忠告:想要賺錢多、贏得久、有尊嚴,那么跟誰走?
(1)經銷商思維,轉為服務商思維
汽車修補涂料是半成品,需要調色噴涂等專業技術服務,屬于有天分、有手藝、有門檻的工匠行業。
認清大勢,順勢而為!
第一,怎么做,能夠賺得更多?
第二,怎么做,能夠生意長久?
第三,怎么做,賺錢時,還能有尊嚴和自豪?
東來高飛行業高峰論壇
1. 跟誰走,更賺錢
市場秩序管理有力;項目服務費行業領先;品牌持續上升紅利分享。
2. 打體外,??诒?/span>
我們如何抉擇和行動?
3. 直銷 vs 分銷模式
(1)只能自己做:因為開始定位高,很多經銷商沒信心,只能自己做直銷。
onwaves3.0全水系列產品
全面滿足《GB/T 38597-2020低揮發性有機化合物含量涂料產品技術要求》國家推薦標準。
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