感于東來高飛經銷商學習熱情，整理精要，以饗讀者。

2020年10月，上海嘉定，東來技術授權經銷商年會勝利召開。

東來·高飛

引領汽車涂料行業趨勢的中國力量代表，

行業的需要，全村的希望，中國的高飛。

面對中華文明偉大復興、世界百年未有大變局，

東來高飛授權經銷商伙伴，如何思想如何行動？

1、中國：中華文明復興和大國崛起之路。

橋水基金創始人達利歐Ray Dario對歷史帝國實力，進行了對比分析。

1950年，中國力量最低谷、美國力量最高峰，抗美援朝戰爭發生。

2020年，中美國家實力差距越來越小，中國GDP達到美國70%。

一個文明或者國家興衰，國力上下變化，什么關鍵因素影響所致？

中國所在區域氣溫上升，陜、甘、寧區域降雨量逐漸增加；部分沙漠開始綠化、植被逐漸生長恢復，“胡煥庸線”開始向上遷移。

2020年10月23日，中央經濟工作會議決議關鍵詞：

• 中華文明偉大復興全局；

• 世界百年未有的大變局；

• 國內大循環、國內國際雙循環。

2021年2月1日，最新中國汽車涂料行業國家推薦標準正式執行，遠超歐美標準，引領全球汽車涂料環?？萍稼厔?，史上第一。

2、行業：汽車涂料行業全球格局和成長機遇。

汽車修補漆行業，有沒有未來？

人民對美好生活的向往，汽車市場出行需求剛性，汽車修補漆需求剛性。

汽車千人保有量，中美還有5倍的差距。

涂料人均消費量，中美還有2.5倍差距。

全球汽車修補漆行業格局，原廠認證品牌更加集中，本土品牌在本土優勢市場上集中度更高。

· 歐美：BASF、PPG、AKZO、艾仕得和宣偉5家；

·日本：關西、立邦、洛克，3家市場份額超90%；

·韓國：KCC金剛、納路，2家市場份額超過95%。

汽車修補漆中國品牌代表，東來市場份額4%。

極度分散的中國汽車修補涂料市場，走向集中度更高的速度，越來越快。

行業集中度快速提升，進口替代加速進行，

一個絕好的增長機會，你、我，我們大家，能否成為這個增長故事主角？

3、東來高飛：行業的需要，全村的希望。

汽車修補漆行業，很多人都說：東來高飛，咱全村的希望。

東來高飛，要打持久勝仗，僅僅擁有足夠的糧草武器，并不夠；

授權區域代理經銷商，如何判斷一個生產品牌廠家，是否值得長久依靠？

最重要的是：品牌。

• 東來高飛市場品牌，東來高飛品牌背后所代表的質量、服務、性價比。

• 行業唯一中國力量，終端客戶心智中，可信賴的口碑形象。

東來高飛品牌，是東來高飛和區域經銷商伙伴們共同利益的最大公約數，需要像飯碗一樣去珍惜、像眼睛一樣去保護。

東來高飛，兩個唯一：

• 歐美汽車品牌原廠認證之，唯一亞洲品牌；

• 日韓汽車品牌原廠認證之，唯一中國品牌。

汽車原廠認證，是汽車修補漆行業最權威的質量服務標準。

《涂料工業》研究文章：東來高飛是獲汽車原廠認證數量最多的汽車修補涂料品牌。

作為商業組織，東來高飛最深護城河就是品牌。

東來所有商務政策、市場管理的出發點，就是保護東來高飛品牌。

修補漆行業，是先進制造業還是現代服務業？

10年前，我們重新定義為現代服務業，東來高飛所有組織架構和資源投向，因此而變。

服務業特點，本土品牌更可能是贏家。汽車修補行業本質更接近服務業。

本土品牌，更加深刻了解本土文化和客戶需求，更加快速滿足當地消費者的消費習慣。

東來20年，變革突圍。

20年來，東來戰略制定相當成功，行業無出其右；

東來高飛，本來可以做得更好，應該做的更好；

東來高飛，浪費了很多發展機會，揮霍了很多發展潛力。

2017年10月，東來管理團隊，坦誠面對深刻檢討：

東來自身組織能力建設，成為短板，拖了后腿。

1999年，東來科技創立，出于天真理想主義和文藝青年基因的根源；

東來高飛，變成了一個很佛系、理想化、烏托邦、大鍋飯的桃花源組織；

東來四大怪、懶假混裝流行病，劣幣驅良幣，歪風到處刮，“老好人”遍地走。

東來20年，直面積弊，刮骨療毒，變革突圍，共同戰斗，實現我們共同的目標。

4、老朱：行業深耕28年。

一個市場組織，天花板是什么？

企業領導人的認知高度層級，就是企業的發展層級高度。

企業家精神：戰略前瞻性、市場敏銳度和團隊領導力，是勇于創新實踐的精神。

全球化、信息化時代，開放的市場競爭，多數行業不可避免地走向更多集中，向頭部集中。

1997年，中國汽車修補漆行業，開始有人創業。

2020年，煮酒論英雄，浪淘盡，多少英雄人物？

5、忠告：想要賺錢多、贏得久、有尊嚴，那么跟誰走？

（1）經銷商思維，轉為服務商思維

信息不對稱，中間商賺差價，買進賣出做買賣的時代過去了。

傳統制造業銷售渠道地區代理、層層加價思維，要轉變成現代服務業。

汽車修補涂料是半成品，需要調色噴涂等專業技術服務，屬于有天分、有手藝、有門檻的工匠行業。

汽車主機廠、4S店集團的行業趨勢，更多走向技術認證、集中采購、分散服務。

認清大勢，順勢而為！

（2）投機取巧，轉為誠信口碑

行業由亂到治，由混亂無序競爭，走向誠信有序經營的過程。

汽車修補漆，典型重復博弈行業。

信息透明的時代，口碑至上！

必須徹底轉變經營思維：

將“做買賣”和”“投機取巧”思維，

將“掛羊頭賣狗肉、以次充好”等潛規則行為，

轉變成服務好、講誠信、做口碑的長久行為。

誠信，是最好的市場競爭策略！

這不是人性善惡問題，而是游戲規則問題。

這個忠告至關重要，并不是虛偽道德說教。

要明白，商業規則變了，投機取巧代價越來越大。

2019年3.15消費者權益保護晚會，報道湖南長沙4S店案例就是明證。

（3）急功近利，轉為長期深耕

流行的詞，長期主義。在教育上，延遲滿足思維。

看待事情的眼光，是急功近利、短視思維？還是目光遠大、長期主義？

曾國藩說：人見其近，吾見其遠，曰高明。

要吃汽車修補漆行業的飯，就必須交朋友、攢人品、建品牌，長期深耕。

做起來可能很難；但努力做到，獲得收益，將長久且更高。

（4）低端紅海，轉高端藍海

從低質、低價和低服務的紅海里面拔出來，無須留戀，轉手倒賣批發低端品牌賺差價的模式。

因為貌似付出少、賺錢快、很簡單，但沒有未來、越來越難、泥足深陷。

紅海脫身，到藍海去，越快越好。

（5）聚焦專業，揚長避短

沒有對比，就沒有珍惜。

東來高飛，不會隨便跨入一個新的行業。

因為絕大多數行業，都已經充分競爭了。

做生，不如做熟；做外行，不如做專業。

總結思考三個問題：

第一，怎么做，能夠賺得更多？

第二，怎么做，能夠生意長久？

第三，怎么做，賺錢時，還能有尊嚴和自豪？

東來高飛行業高峰論壇

1. 跟誰走，更賺錢

站在行業制高點，清晰正確解讀，怎樣做，才能贏？

市場秩序管理有力；項目服務費行業領先；品牌持續上升紅利分享。

2. 打體外，?？诒?/span>

為什么東來高飛，打擊體外力度越來越大？

我們如何抉擇和行動？

建立系統的流程制度，更加嚴打體外以次充好行為，避免惡性循環，害人害己害大家。

3. 直銷 vs 分銷模式

（1）只能自己做：因為開始定位高，很多經銷商沒信心，只能自己做直銷。

（2）管理難度大：運營效率低、成本高，直銷模式很多年沒有增加新區域。

（3）團結力量大：團結一切力量，直銷分銷優勢互補，生意更大、分享更多！

onwaves3.0全水系列產品

全面滿足《GB/T 38597-2020低揮發性有機化合物含量涂料產品技術要求》國家推薦標準。

---------------------------------------------

東來 ? 高飛

主流汽車涂料傳奇品牌

行業引領趨勢中國力量

專業汽車涂裝資訊平臺

售后市場創新思維分享

科技信息忽然腦洞大開

歷史地理管理思想皮毛

公眾號：東來涂料

---------------------------------------------